Mnogi od nas imaju dobre ideje za pokretanje novog posla. Međutim, večno pitanje koje najviše muči je, kako prikupiti novčana sredstva za StartUp poslovanje.
Pokušaćemo da vam predstavimo jednu od ideja, koja je proverena i uspešno realizovana u nekoliko slučajeva za koje mi znamo.
S obzirom na celokupnu ekonomsku situaciju u Srbiji, očekivanja da će neki privatni posao uspeti su skoro pa ravna nuli.
Ako pogledamo banke i kredite, uz uslove koje nude, može samo glava da nas zaboli. Da biste dobili neki kredit kod naših banaka, mora da imate otvorenu firmu, koja će da radi najmanje dve godine i brdo papira uz sve to.
Kako prikupiti novčana sredstva za StartUp poslovanje
Međutim, vi ste početnik i naravno da nemate ni firmu ni obrtni kapital ni sve ostale nebuloze koje traže banke.
U ovom tekstu ćemo pokušati da predstavimo jedan od načina kako da prikupite novac za poslovnu ideju, odnosno startup.
Uzećemo za primer da ste osoba ili osobe (još bolje ako ste tim) koja ima dobru poslovnu ideju. Ne želite da pozajmljujete novac, već želite da potražite investitore za svoju ideju. Naravno, ukoliko se nađu investitori morate biti spremni na eventualne ugovore ili dogovore da određeni procenat ide investitoru.
U ovom slučaju kada govorimo o investitorima, to ne mora da znači, jer vaši investitori su praktično vaši donatori.
Početak razvoja poslovanja
Prvi korak je, ideja, naravno.
Verujemo da je imate, a imate i proizvod, odnosno uslugu.
Otvorite devizni račun u nekoj od banaka (nažalost nigde bez banke)
Sledeći korak je da otvorite naloge na društvenim mrežama.
Tviter, Fejsbuk, You Tube, Instagram, Pinterest, Gugl +, itd..
Idealna stvar bi bila ako biste imali veći broj prijatelja na Fejsbuku ili bar više od 1000 pratilaca na Tviteru, isto važi i za druge društvene mreže.
Ukoliko imate nekog kapitala, odmah registrujte domen, zakupite hosting i napravite jednostavan veb sajt. U tom slučaju, obavezano je da vam bude urađen SEO na sajtu (search engine optimization). Ako već pravite nisko-budžetni sajt, onda neka budu sve informacije pravilno raspoređene.
Sve što se tiče vašeg poslovanja, usluge ili robe, mora biti jasno napisano na vašem sajtu.
Ako ni za sajt nemate sredstva, nema problema, idemo dalje, samo hrabro.
Ostaćemo kod društvenih mreža.
Dakle, sledeća stvar koju MORATE uraditi to je da napišete projektnu dokumentaciju, ne biznis plan, nego projektnu dokumentaciju.
Od biznis plana u ovom slučaju nemate korist, tj trošite dragoceno vreme, jer vam to niko neće tražiti.
Bez obzira kakav je posao u pitanju, svakako mora da napišete neki mali ili malo veći projekat, prosto će vam značiti u kasnijem radu i to veoma mnogo.
Držite se njega pogotovu kada je organizacija, marketing i podela posla u pitanju.
Predstavljanje vašeg proizvoda
Uzećemo primer vašeg poslovanja da želite da se bavite proizvodnjom nekog harvdera, šta god to bilo.
Odnosno, već ste smislili neki mali prototip uređaja koji će ljudima koristiti za neku određenu oblast.
A, možda ste napravili i neki komad nakita ili ste napravili neki proizvod na 3D štampaču…
Milioni mogućnosti postoje, tako da samo od vas zavisi šta želite da prikažete svetu i čime želite da se bavite.
Mi ćemo uzeti za primer da prodajete neki hardver, potrebna su vam novčana sredstva za pokretanje posla.
Uz gore navedene stavke, biće vam potrebna jedna ili više kamera.
S obzirom da nemate sredstva da kupite dobre kamere, iskoristite kamere na telefonima, ali se potrudite da snimci budu veoma dobri.
Registrujte se i prebacite svoj video na YouTube kanal.
U zavisnosti od posla kojim nameravate da se bavite, trudite se da video koji pravite ne bude duži od 3 minuta.
Potrebno je da sve bude koncizno, jasno i da to što snimate prikazuje samo vaš posao.
Idemo dalje…
Brendiranje proizvoda na društvenim mrežama
Tviter, Fejsbuk, You Tube, Instagram, Pinterest, Gugl +, itd..
Na ovim društvenim mrežama sve kanale nazivate vašim brendom.
Ako se proizvod zove “Hardver JocaXY” tako ćete napraviti stranicu na Fejsbuku, nalog na Tviteru i kanal na YouTube itd…
Dakle, “Hardver JocaXY”.
Domen, veb sajt, hosting i devizni račun u banci.
Imamo i proizvod.
Sada idemo da se registrujemo na Veb Portal, gde ćete početi da prikupljate sredstva za vaš poslovni poduhvat.
Registrujte se na INDIEGOGO
Nakon registracije proverite vaš email i dobro pročitajte svaki od njih, jer će vam te informacije služiti za dalje kategorisanje vašeg poslovanja.
Jedna od informacija koju ste dobili sa INDIEGOGO je, da klikom potvrdite vašu email adresu, uradite to i u sledećem koraku već možete pokrenuti kampanju.
Na sajtu ćete videti u desnom gornjem uglu START A CAMPAIGN.
Kliknite i krenite da pravite vašu poslovnu kampanju!
Šta je INDIEGOGO ?
INDIEGOGO je platforma preko koje možete ostvariti novčanu dobit, tako što ćete prikazati svoju ideju ili proizvod širokom auditorijumu.
INDIEGOGO je jedna od nekoliko takozvanih crowdfunding platformi, odnosno platforma za zajedničko ili grupno finansiranje projekata i ideja.
INDIEGOGO je baziran na modelu donacija za kreativne projekte.
Dakle, vaši investitori su drugim rečima donatori.
Najčešće ovu platofrmu koriste pojedinci, preduzetnici, kao i organizacije.
Postoji i jedan drugi deo INDIEGOGO sajta, a to je Generosity , koji se uglavnom bavi prikupljanjem donacija u humanitarne svrhe.
Ukoliko ste humanitarna organizacija ili želite da se bavite kao pojedinac humanitarnim radom, a potrebna su vam sredstva, možete na ovoj platformi otvoriti profil.
Naime, na INDIEGOGO ćete pronaći, investitore i one koju su samo zainteresovani da kupe vaš proizvod i da vide čime se zapravo bavite.
Na vama je da odredite cenu proizvoda i da li ćete nekom pokloniti neki proizvod kao bonus ukoliko kupi vaš proizvod.
Takođe, možete nakon kampanje stupiti u kontakt s nekim od vaših investitora i nastaviti saradnju, ponuditi ugovor o saradnji i slično.
Iz iskustva znamo jednu domaću firmu, koja je na ovakav način prikupila sredstva i dan danas rade sa svojim donatorom, s tim što je donator postao suvlasnik firme.
Poslovni profil na Indiegogo
Na prikazanoj slici je izgled platforme nakon registracije odnosno kada ste se već prijavili na platformu.
S leve strane je meni koji sadrži sedam opcija. Svaka od opcija ima svoja posebna polja koja ćete popuniti.
Popunite ih sve, jer što više informacija, to je bolje po vas i vaš proizvod.
Prva opcija je Basics (Osnovno) kao što vidite traži se ime vaše kampanje.
U ovo polje možete uneti ime vašeg proizvoda ili neko drugo ime koje će privući donatore.
Savet je da napišete što bolji naslov kako bi privukao posetioce da kliknu na vašu ponudu.
Obratite dobro pažnju na polja za popunjavanje.
U određeno polje unestite koliko novca vam je potrebno za posao. Dodajte dobar opis vašeg poslovanja, da bude potpuno razumljiv. Dodajte fotografije i onaj video koji smo spomenuli kada smo vam rekli da napravite YouTube kanal.
Prezentovanje vaše ideje ili proizvoda
Uglavnom, kada popunite svih sedam ponuđenih opcija, vaša kampanja je gotova za postavljanje na platformu. Dakle, ide uživo (Go Live)
Kada objavite kampanju, znajte da od tog momenta, milioni ljudi širom sveta će videti vašu poslovnu ideju!
Sada ćemo se vratiti na onaj deo gore gde smo spomenuli projektnu dokumentaciju.
Na sajtu, u delu gde piše da opišete vaš posao, proizvod itd, morate upisati tačno šta želite da postignete. Samo takvim načinom ćete privući zainteresovane strane da ulažu novac u vaš posao. Iz tog razloga smo naveli da je pored svega ostalog, veoma bitno da imate napisan projektni plan.
Pomoću projektnog plana ćete biti u prilici, da i mimo platforme odgovorite na zahteve donatora. Ukoliko dobijete ponudu o većim investicajama, taj projektni plan će vam biti, “kec u rukavu”!
Ukoliko ste u mogućnosti, tekst koji biste objavili u opisu neka bude na srpskom i engleskom jeziku. Naravno, nije nužno da budu samo ta dva jezika, možete izabrati bilo koji drugi, bitno je da ga investitori razumeju.
Odabir kategorije za vaš posao
Kao što smo naveli, nakon registracije ćete dobiti povratne informacije sa INDIEGOGO na vaš email.
Pročitajte pažljivo, jer zaista je sve objašnjeno skoro da najsitnijih detalja za rad platforme.
Odaberite kategoriju kojoj pripada vaša ideja, odnosno posao i krenite dalje u osvajanje sveta.
Ukoliko budete imali bilo kakvih pitanja ili nedoumica, slobodno kontaktirajte INDIEGOGO . Verujte da ćete u najbržem roku dobiti svaki odgovor na vaše pitanje. Vrlo su organizovani i brzi na podršci.
Kada vam se završi kampanja i kada ste prikupili određena finansijska sredstva vreme je da dobijete vaša sredstva.
INDIEGOGO novčana sredstva šalje na vaš devizni račun koji ste ostavili pri popunjavanju profila.
Postoji opcija koju ćete videti da vam se sredstva uplate i na Paypal račun. Tu opciju vam ne preporučujemo, jer ipak je Paypal još uvek hendikepiran u Srbiji.
Novčana transakcija traje oko 10 dana od vašeg zatvaranja kampanje.
INDIEGOGO će vas obavestiti putem email kada vam će vam pustiti sredstva.
Naprimer, postavili ste cifru od 1000 dolara ili evra koji su vam potrebni.
INDIEGOGO će uzeti svojih 5% za uslugu, zatim, provizija banke za transakciju i ostatak novca ide vama.
Nakon toga, sasvim regularno podižete novac s vašeg bankovnog računa i ulažete u vaš posao.
Društvene mreže i vaše poslovanje
Ovde smo naveli da su vam potrebni profili na društvenim mrežama.
Pomoću njih ćete doći lakše i brže do ljudi koji su spremni da investiraju u vašu ideju.
Mnogi od nas ne vole društvene mreže, štaviše, one postaju nužno zlo, ali ih bar možemo koristiti u poslovnu korist.
Dakle, stvar je u tome da ih vidite kao alat da biste proširili posao i uspostavili vezu s novim donatorima. Naravno, preko njih možete neverovatno dobar marketing i promociju da uradite za vaše poslovanje.
Iz tog razloga je dobro da imate što više prijatelja-pratilaca na mrežama, kako bi svi videli vašu poslovnu kampanju.
Potrudite se da sve fotografije budu vaše, odnosno, da ih ne skidate s Interneta kako biste predstavili vaš proizvod. Donatori i potencijalni investitori će to znati da cene, kada vide da je sve orginalno.
Delite kampanju s ljudima, neka vide čime se bavite i ubedite ih da je vaš proizvod vredan njihovog novca.
Napravite dobru pripremu i nigde ne žurite.
Na platformi INDIEGOGO ćete imati i opcije za predstavljanje na Fejsbuku.
Moći ćete sami da podešavate vreme objava sa platforme na vašoj Fejsbuk stranici. Naprimer, možete podesiti da se objava sa platforme prikazuje dva puta sedmično u 10 časova ujutru na vašoj stranici.
Nemojte objavljivati često, da ne biste odbacili potencijalne investitore.
Delite dozirano, a u objavama pišite o vašem poslu ili proizvodu.
Zaključak :
Naše iskustvo je pokazalo da Indiegogo savršeno radi, s obzirom na to da smo preko Indiegogo platforme završili jedan projekat.
Tako je isto bilo i sa Generosity, dakle, najbitnija stvar je, da ovaj način prikupljanja investicija radi. Zato vam preporučujemo da pokušate ukoliko su vam potreban novčana sredstva za vašu poslovnu ideju.
Srećno i samo hrabro napred! 🙂
Napišite komentar